ShopifyでECサイトを設立してみたものの、集客の方法が分からなくて悩んでいる方もいるのではないでしょうか。実は、Shopifyには集客に便利な機能がデフォルトで搭載されています。ここでは、Shopifyで設立したECサイトの集客力を上げるための方法を、初心者にも分かりやすく解説しているので、ぜひ最後までお読みください。
Shopifyで集客力を上げる方法とは？
Shopifyで集客力を上げるには、何はともあれ商品を多くの人に知ってもらわなければなりません。それに加えて、商品のイメージアップやブランディングなどを行い、費用に余裕が出てきたら広告運用も同時に進行するという流れになるでしょう。集客力アップには、費用をかけない方法と広告費をかけて運用する方法があり、分析ツールも併せて利用していくと効果的です。
費用をかけずに集客する方法
Shopifyで設立したECサイトで費用をかけずに集客する方法としては、SEO対策・SNSで情報発信・ブログで情報発信の3つの方法があります。ECサイトもWebサイトの1つなので、検索結果で上位に表示されるための「SEO対策」は有効な集客方法です。SNSやブログでの情報発信は、商品の認知を広めたり、商品のイメージアップや固定ファン獲得などの効果が期待できます。
広告を運用して集客する方法
自社の商品を広く知ってもらうためには、あらゆる販売活動と同じくECサイトでも広告運用が効果的で、インターネット上ならではの広告運用方法がたくさんあるのです。ECサイトで広告を運用して集客する方法には、リスティング広告・アフィリエイト広告・ディスプレイ広告・リマーケティング広告・SNS広告などがあります。広告運用は費用がかかる分、早い時期から成果が期待できるので、ターゲットと予算を考慮しながらバランス良く導入していくと良いでしょう。
集客力を分析するツールの利用
Shopifyで集客力を上げるには、Googleが無料で提供している分析ツールを利用して顧客のアクションを分析すると対策を立てやすくなります。また、Shopifyにはデフォルトでストア分析機能も搭載されているので、併せて利用すると良いでしょう。
Shopifyで費用をかけずに集客する方法
SEO対策
Shopifyの基本的なSEO対策には、以下のような方法があります。
キーワードを意識したタイトルの作成
タイトルに適切なキーワードが含まれていると、ユーザーの検索結果として上位に表示されやすくなり、多くのユーザーが訪問してくれる可能性が高くなります。
メタディスクリプションの作成
タイトルとともに検索結果に表示される文章で、ユーザーがクリックしたくなるような興味深く分かりやすい文章を作成することがポイントです。
コンテンツの充実
ECサイトのコンテンツを充実させることも、Googleに評価されやすくなるため、ShopifyのSEO対策として有効です。
alt属性の付与
何らかの原因で画像が表示できないときに代替テキストを表示する設定のことで、多くのユーザーに配慮していることがGoogleに評価されます。
SNSで情報発信
商品やお得な情報などをSNSで発信してECサイトとリンクすることも、集客力を上げる効果が期待できます。SNSにはそれぞれユーザーの属性に違いがあるので、ターゲットとなる顧客の属性に合わせたSNSを利用することが成果につながりやすくなります。
ブログで情報発信
Shopifyにはデフォルトでブログ機能が搭載されているので、ブログから情報を発信することもECサイトや商品の認知拡大に効果的です。ただし、ブログが集客に結びつくためには長い期間が必要で、こまめに更新することがコツです。
Shopifyで広告を運用して集客する方法
Shopifyで集客力を上げるためには、多少の費用を投じて広告運用することも効果的で、より早く成果を出すことができます。Shopifyでは以下のような広告運用が可能です。
リスティング広告
リスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに関連した検索結果として表示される広告です。Shopifyで利用できるリスティング広告にはGoogle広告とYahoo!広告がありますが、Google広告の方が簡単に連携できるのでおすすめです。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告とは、ユーザーが商品を購入して初めて費用が発生する仕組みで、成果報酬型の広告です。Shopifyは日本の複数のアフィリエイト業者と提携しているので、これからECサイトの運営に参入する方も安心して広告運用できるでしょう。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、ユーザーが訪問したWebサイトの一部に画像や動画などを表示する広告です。視覚的に強い印象を与えるので、大きな宣伝効果が期待できますが、運用に必要な費用はやや高額になっています。
リマーケティング広告
リマーケティング広告は、過去に自分のECサイトに訪問してくれたユーザーに対して興味を持たれそうな商品などを配信する広告です。訪問や購入などのアクションがあったユーザーのみに配信されるため、コンバージョン率の向上に効果的な方法です。
SNS広告
TwitterやFacebookなどのSNSプラットフォームに広告を配信する方法で、各SNSの投稿に同化させて表示できるため、広告感を抑えることができます。SNSで情報発信する場合と同じで、ターゲットとなるユーザーの属性に合ったSNSを利用して広告配信することが効果的です。
Shopifyで集客力を分析する方法
Shopifyで集客力を上げるには、顧客のアクションを分析することも重要です。ここではECサイトに訪問する顧客のデータを取得したり、分析ができるツールを紹介します。
Google Analytics（Googleアナリティクス）
Google Analyticsは、Webサイト運営者のためにGoogleから提供されているツールで、無料で利用することができます。ECサイトに訪問するユーザーの属性や経路など多くのデータを分析できるので、取得したデータを顧客のターゲティングに活かすことができるでしょう。
Google Search Console（Googleサーチコンソール）
Google Search Consoleも、GoogleがWebサイト運営者のために無料で提供しているツールです。こちらは特に検索キーワードの分析に特化しており、ユーザーがどのようなキーワードを入力して検索しているのかを分析できるので、リライトなどに活かすことができます。
Shopifyのストア分析機能
Shopifyにはデフォルトでストア分析機能が備わっていて、顧客のアクションをさまざまな角度から分析することができます。Shopifyの管理画面から「ストア分析」に進むと、コンバージョン率やリピーター率など多くの指標を確認でき、Googleのツールと連携することも可能です。
まとめ
Shopifyの集客力を上げるためには、まずは無料でできるSEO対策やSNS・ブログでの情報発信を行うことが基本です。そのうえで、費用対効果を検証して広告の運用を行い、分析ツールを利用してユーザーの傾向をつかむと良いでしょう。
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